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石企参展三点要改进

时间:2022-04-27 来源网站:安徽化工机械网

石企参展三点要改进

展会经济当前已成为许多石材企业相当重要的经营手段,很多石企一不做宣传,二不做推销,每年只要参加一两次展览会,接下一步来的工程单销售业绩也足够养活了。但就一些石企的参展模式,我们认为在很多方面还有待于提高,表现在三方面:

(1)表现为专业性较差,很多参展企业认为只要提供好的产品,其它的不用太讲究,所以他们的展台大多显得平淡无奇,没有精心的展品摆设,也没有吸引人的展厅环境氛围,殊不知在他们看来为身外之物的这些,正是一家企业的品牌、文化的外延,也是一件产品的附加价值表现之所在。还有一些人认为展会只是一个形式,关键在场外,这种想法固然不错,但受这种思想的影响,很多外表看上去很接近的展厅,有些门庭若市,有些却门前车马稀,就算是从国人爱看热闹的心理出发,那展会的效果肯定会有差距,这就是眼球经济吧,那些热闹的展览厅的洽谈氛围,有的可能只是熟人朋友小聚一场。所以认为应该全方位、多角度地构思一个良好的展厅氛围。

(2)综合性不到位,这包括展会的选择,新产品的推出,展会宣传以及展后追踪等方面。有些企业没有一个系统的参展计划,有的表现为准备不足,仓促上阵,有的则没有注意到展会的综合效应。参展企业应结合自身的特点有针对性的选择相关的展会,根据自己的营销计划,适时推出新产品。

(3)除了注重展会主体推广外,还应对企业形象、产品信息发布进行系统的包装,如在参展的同时,在相关的会刊杂志、宣传媒介上辅以适当的宣传。最后在对展会资讯进行系统的分析,给予长期的跟踪服务,总结参展的成功与不足之处,为下一次的成功提前做好准备。

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